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潔麗雅與薇婭合作直播 實施品牌年輕化戰略

2020-06-23

來源:中國日報網

據悉6月11日,已是2020年潔麗雅第3次與淘寶第一女主播薇婭合作,直播僅5分鐘就又一次突破歷史記錄,爆賣超12萬份,10分鐘緊急補貨超5次,成為當天毛巾類目的銷售額第一名。

2020年潔麗雅根據戰略思想,正式成立直播及網紅管理核心部門,專攻拓展并維護直播資源。僅2020上半年潔麗雅已合作淘寶、抖音、快手等直播平臺知名主播80多場,線上銷售同比增長60%,其中具有差異化特色的IP聯名款產品脫穎而出,深受主播及年輕受眾的追捧,潔麗雅今年會持續著重于淘寶、快手及抖音三大平臺的直播營銷。

直播作為現在電商經濟的重要流量來源,潔麗雅線上擁有超過300家店鋪,通過不斷的渠道擴張和優化,鞏固著品類第一的地位,店鋪都可具有自播的能力,將積累并運用私域流量,進一步做品牌粉絲沉淀。在線上店鋪矩陣中,值得一提的是今年天貓平臺將“潔麗雅旗艦店”升級成一級賣場旗艦店。并大力推進年輕時尚系列的“潔麗雅蘭家居旗艦店”,通過聯名產品、全新營銷玩法、會員管理等方式,不斷吸引著年輕消費群體成為品牌粉絲。今年潔麗雅新增行業首家以單品類經營的“潔麗雅洗臉巾旗艦店”,通過擴張細分品類市場,得到迅速增量的機會點。

在這個注重“社交化”“Z時代”的大環境,潔麗雅從產品年輕化、渠道年輕化、推廣年輕化這三個方面實施品牌年輕化戰略。產品年輕化方面潔麗雅簽約小黃人、line friends、潘通等多個一線國際ip,今年上半年又正式推出寶可夢系列聯名產品,并結合全新盲盒玩法,獲得一大批年輕流量,吸引18-25歲消費者從原來不到10%迅速提升至25%;渠道年輕化中在2019年通過對電商渠道的管理升級,電商業績增長超過100%,份額遠超第二名一倍,成為絕對的頭部領先品牌;推廣年輕化上品牌推廣上結合新媒體及視頻媒體的風口,其中就包括直播,利用年輕客戶重度使用的小紅書、抖音、微博等新媒體種草新品,帶動一次性洗臉巾成為新類目第一的增量品類,并大大提升品牌的知名度和美譽度;此次618年中大促,再一次增加了社交媒體的大批KOC投放及直播主播合作,創造年輕人所喜愛的話題性內容發酵,吸引年輕群體關注到潔麗雅品牌,并了解到潔麗雅品牌活力、品質、設計感的三大特征,增加消費者好感度從而形成轉化。


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